Pada titik ini, Anda telah mengembangkan produk dasar pertama Anda, atau Anda sedang mengusahakannya. Anda telah menyusun kotak alat pemasaran Anda, yang mencakup akun media sosial, situs web bisnis Anda, alamat email profesional, dan hasil dari mendengarkan media sosial Anda. Berikut cara menggunakannya untuk menetapkan merek Anda dan menghubungkan audiens Anda ke produk Anda.

1. Praktik terbaik media sosial untuk bisnis rumahan
Ketika Anda menyusun perangkat pemasaran Anda, Anda menemukan platform media sosial yang menjadi pelanggan ideal Anda, membuat akun bisnis di platform tersebut, dan mempelajari tutorial mereka untuk pengguna bisnis. (Anda dapat meninjau langkah-langkah toolbox pemasaran di sini.) Setiap platform sedikit berbeda, tetapi beberapa praktik bekerja dengan baik di semua dari mereka:

Posting secara teratur. Anda tidak perlu mengayunkan pos secara konstan, tetapi pos reguler menjaga bisnis Anda tetap terlihat dan menunjukkan bahwa bisnis itu aktif dan aktif. Akun media sosial yang ditinggalkan dapat merusak kepercayaan pelanggan terhadap merek Anda.

Bagikan informasi yang berguna. Pelanggan ideal Anda membutuhkan dan menginginkan hal-hal tertentu, dan Anda dapat memperoleh kepercayaan mereka dengan memposting informasi yang membantu mereka. Tidak harus – dan tidak seharusnya selalu – produk atau layanan perusahaan Anda sendiri. Anda dapat membagikan artikel tentang cara orang lain, tutorial video, pin inspiratif, dan wawancara. Ketika Anda membagikan produk dan wawasan Anda sendiri, fokuslah untuk membangun kepercayaan dan koneksi terlebih dahulu, dan membuat penjualan dapat mengikuti.

Promosikan dengan bijak. Media sosial sangat bagus untuk mengumumkan penjualan flash, berbagi kode kupon, dan transaksi lainnya. Pastikan bahasa Anda jelas sehingga tidak ada potensi bagi pelanggan untuk salah memahami tawaran Anda, dan tetap berpegang pada tenggat waktu penawaran Anda, bahkan jika tidak ada yang menggigit beberapa kali pertama. Sangat menggoda untuk memperpanjang tenggat waktu, tetapi itu melatih pemirsa Anda untuk mengabaikannya, yang dapat mengurangi respons terhadap penawaran Anda.

Lacak hasil Anda. Beberapa pos mungkin mendapatkan banyak bagian dan klik, sementara yang lain mendapat sedikit atau tidak sama sekali. Pelajari apa yang baik dan arahkan lebih banyak pos Anda ke arah itu.

Undang pengikut untuk mengunjungi situs Anda. Cara mudah adalah dengan mempromosikan posting blog atau diskusi komentar yang hidup.

2. Memulai blog bisnis kecil Anda sendiri
Blog adalah alat pemasaran yang penting, dan mudah untuk memulai blog di situs web bisnis Anda. Menjaga agar blog Anda diperbarui dengan konten segar dan relevan yang membantu peringkat bisnis Anda dengan baik dalam hasil pencarian adalah tantangan nyata, tetapi Anda dapat melakukannya. Berikut ini dasar-dasarnya.

Buat daftar topik yang dibicarakan oleh audiens target Anda, terutama masalah yang dapat diselesaikan oleh bisnis Anda untuk mereka. Mungkin mereka tidak dapat menemukan keranjang hadiah makanan buatan lokal. Mungkin mereka ingin menyesuaikan layanan perawatan rumput setiap minggunya melalui aplikasi ponsel pintar. Apa pun yang mereka bicarakan yang terkait dengan bisnis Anda, Anda akan ingin membicarakannya di blog Anda.

Buat kalender konten. Sama seperti Anda ingin memposting pembaruan media sosial secara teratur, lakukan hal yang sama dengan blog Anda. Batas waktu yang teratur akan membantu Anda fokus dan menjaga bisnis Anda tetap segar di benak pembaca.

Gunakan kata kunci yang dicari pelanggan Anda untuk menemukan bisnis seperti milik Anda. Jangan mengalahkan salinan hingga mati dengan kata kunci yang sama berulang kali, tetapi jangan sertakan frasa penting seperti, katakanlah, “tato temporer pesanan massal” atau “pengiriman makan siang sekolah yang sehat” atau apa pun yang Anda coba rangking dengan baik untuk dalam hasil pencarian.

Tulis dengan sederhana. Tulislah seolah-olah Anda berbicara dengan teman atau pelanggan yang baik dan Anda akan terhubung dengan pembaca Anda. Jika tindakan menulis mengikat Anda dalam simpul, mendikte tulisan Anda ke ponsel atau PC Anda dan kemudian menyalinnya.

Promosikan posting blog Anda di akun media sosial Anda. Pastikan untuk menyertakan gambar (foto Anda sendiri atau foto) untuk meningkatkan rasio klik-tayang dan baca.

Lacak hasil Anda. Tinjau statistik kunjungan secara berkala untuk pos Anda, seperti pengunjung unik, waktu di halaman, dari mana mereka berasal, istilah penelusuran apa yang mereka gunakan, dan jumlah komentar per pos.

Undang pembaca blog Anda untuk bergabung dengan daftar email Anda sehingga mereka akan selalu tahu kapan Anda memublikasikan sesuatu yang baru. Itu membawa kita ke …

3. Pemasaran email untuk pemilik usaha kecil
Daftar email Anda adalah aset berharga, karena semua orang yang membeli dari Anda, yang tertarik dengan apa yang Anda katakan, atau ingin tahu apa yang akan Anda tawarkan berikutnya. Dengan kata lain, orang-orang ini sudah mengatakan ya untuk bisnis Anda, sampai taraf tertentu. Mereka mungkin tidak membeli semua yang Anda tawarkan dan mereka mungkin tidak membaca setiap email yang Anda kirim, tetapi mereka terbuka untuk mendengar dari Anda.

Email secara teratur. Jangan membombardir anggota daftar Anda, tetapi jangan biarkan mereka melupakan Anda juga. Saya telah mendengar dari ahli buletin email bahwa sebulan sekali adalah minimum untuk menjaga diri Anda dalam pikiran pelanggan. Itu banyak untuk pemilik bisnis baru yang sudah memiliki banyak pekerjaan.

Tulis baris subjek yang bagus. Perlakukan mereka seperti judul dan buat mereka cukup pendek untuk ditampilkan di jendela pratinjau.

Katakan sesuatu yang bermanfaat. Bagikan wawasan, promosikan produk dan penawaran, dan jawab pertanyaan yang sering diajukan. Anda juga dapat mempromosikan posting blog tertentu atau diskusi media sosial yang akan kuat. Pilihan lain yang populer adalah memasukkan studi kasus atau kesaksian dari pelanggan yang puas.

Lacak hasil Anda. Alat gratis-ke-rendah-biaya seperti Kontak Konstan menunjukkan kepada Anda seberapa baik kinerja masing-masing kampanye. Lihat berapa banyak penerima membuka email Anda dan mengklik tautan di dalam email Anda. Gunakan apa yang berhasil di pesan Anda berikutnya dan jatuhkan hal-hal yang tidak berfungsi.

4. Pemasaran influencer untuk usaha kecil
Dengan media sosial, blog, dan program pemasaran email di tempat, Anda siap untuk mulai memengaruhi para influencer. Anda mungkin tahu dari pengalaman bahwa orang lebih cenderung membeli dari bisnis yang direkomendasikan teman dan keluarga. Pemasaran Influencer adalah cara yang sama untuk menghasilkan dari mulut ke mulut dari para ahli dan orang-orang high-profile di bidang Anda.

Bisnis dengan ukuran apa pun dapat terlibat dalam pemasaran influencer, meskipun Anda harus mengkalibrasi ekspektasi Anda ke ukuran dan ruang lingkup bisnis Anda. Shayla Price menjelaskan cara mengidentifikasi, menghubungi, dan bekerja dengan influencer dalam posting rinci ini. Ketika Anda menjalankan kampanye influencer, lacak hasil Anda untuk melihat seberapa baik hasilnya dan untuk mendapatkan ide untuk membuat kampanye influencer Anda berikutnya menjadi lebih efektif.